Prijave so zaključene

▸ delavnica v živo: Primož Hvala · 17.00–20.00
▸ certifikati od doma: Gamified ESET Cybersecurity Awareness (1 h 30 min) · ESET B2C Sales Specialist (1 h 40 min) · ESET B2B Sales Specialist (1 h)

Cilj: samoevalvacija svojega pristopa k prodaji in identifikacija ključnih točk za napredek.

• Zakaj stranke kupujejo oz. kje se prodaja začne?
• Test sposobnosti odkrivanja potreb strank
• Kako prepričljiva je moja prodajna argumentacija?
• Test moje sposobnosti zaključevanja

▸ delavnica v živo: Petra Wagner · 17.00–20.00
▸ certifikati od doma: ESET B2B Sales Professional (3 h) · ESET Services Sales Training (1 h 30 min)

Cilj: razumeti, kaj je dobra prodaja, kako razmišljajo kupci in kako kibernetsko varnost pozicionirati kot poslovno vrednost.

• Osnove B2B prodaje: kaj loči povprečne prodajalce od vrhunskih?
• Razumevanje kupcev: kdo odloča, kdo vpliva in katere težave rešujemo v IT & security segmentu
• Kibernetska varnost kot poslovni izziv: kako jo predstaviti strankam različnih profilov
• Vaja: elevator pitch — kako v 60 sekundah predstaviti vrednost ESET + Safetica

▸ delavnica v živo: Petra Wagner in Matej Ravnikar · 17.00–20.00 · praktični primer ESET Management konzole
▸ certifikat od doma: Certified ESET Enterprise Sales Professional (3 h)

Cilj: naučiti se, kako poiskati in kontaktirati nove stranke na učinkovit način.

• Kje in kako najti potencialne stranke (prospecting): LinkedIn, priporočila, obstoječe baze, dogodki
• Kako vzpostaviti prvi stik: dober e-mail ali LinkedIn sporočilo, osnove hladnih klicev
• Kako ugotoviti, ali je stranka prava (kvalifikacija): BANT, MEDDPICC …
• Vaja: pisanje LinkedIn sporočila ali e-maila + simulacija prvega klica

▸ delavnica v živo: Petra Wagner in Tea Kranjc · 17.00–20.00 · praktična delavnica konzole Safetica DLP
▸ certifikat od doma: ESET Managed Client Security Specialist (4 h 36 min)

Cilj: pridobiti samozavest za osnovne prodajne pogovore in dogovoriti naslednje korake.

• Kako voditi enostaven prodajni pogovor: ključna vprašanja, ki jih postaviti stranki
• Kako predstaviti vrednost, ne samo funkcionalnosti: stranka kupuje rešitev problema, ne izdelek
• Kako zaključiti pogovor in dogovoriti naslednje korake — da stranka ne reče samo »bom premislil«
• Vaja: enostaven role-play — simulacija prvega pogovora s stranko

▸ delavnica v živo: Primož Hvala · 17.00–20.00 · zaključno srečanje s podelitvijo diplom
▸ certifikata od doma: ESET Malware Support Specialist (2 h 30 min) · Safetica DLP (2 h 30 min)

Cilj: test odkrivanja potreb in prodajne argumentacije.

• Praktični role-playi na konkretnih strankah